水井坊二季度“如约”重回增长,艾恩华:力争企业长期健康成长
2023-08-03 16:33:39来源:封面新闻

近日,四川水井坊股份有限公司(以下简称“水井坊”)发布了2023年半年度报告,这是A股白酒上市公司首份出炉的2023年半年报,也是艾恩华上任水井坊代理总经理后的第一份半年报。


(资料图片仅供参考)

报告显示,水井坊2023年上半年实现营业收入15.27亿元,归属于上市公司股东的净利润为2.03亿元,经营活动产生的现金流量净额约1324万元,同比增长815.14%。其中,水井坊在第二季度的表现值得注意:在行业调整背景下实现营业收入6.73亿元,同比增长2%;实现净利润0.43亿元,同比增长509%,如预期重回增长。

动销增长高于出货增长

水井坊整体库存水平已低于去年同期

2022年,由于消费场景和宴席市场受到冲击,白酒行业进入调整期。2023年,白酒消费场景恢复,但复苏不及预期,行业很大程度呈现出一种“内卷化”的存量竞争,过量供应叠加需求不振的困境亟待解决。近期,大型白酒企业纷纷“提价”、“控货”。行业逐步达成一定共识,即行业重点任务之一就是“去库存”,哪家企业能保质保量完成去库存的任务,就能提高渠道信心,在未来的竞争中积累优势。

2022年,面对行业调整,水井坊积极把握趋势,从第四季度便开始主动控制出货量,维持健康的渠道库存,是较早主动控制出货量的酒企之一。今年上半年,面对行业挑战,水井坊与渠道紧密团结,共担压力,继续优化价值,持续降低渠道库存压力。

2023年二季度,水井坊优化价值链效果显著。截至6月底,水井坊整体库存水平已低于2022年同期,重回较健康水平。这样也表明,二季度水井坊在市场上的动销增长速度远高于公司出货增长速度。

同期,在渠道和门店库存不断减少的背景下,水井坊实现二季度收入和净利润双增,如预期重回增长。这表明水井坊主动控量、降低渠道库存的策略取得了阶段性成功,企业正在按照规划健康、稳健发展。

系列举措促进终端动销

增强经销商信心

从半年报中可以看出,除了渠道和门店库存不断降低的因素外,水井坊第二季度的营收增长与其积极的促销举措也息息相关。

二季度水井坊继续围绕体育和文化IP强化圈层营销,同时将市场资源更多地向消费者倾斜,系统性的举措促进终端动销,如成功举办2022-2023城市杯网球赛,并作为WTT世界乒联全球顶级合作伙伴持续与乒乓球这一“国民运动”进行深度绑定;此外,水井坊还推出“扫码赢金币”等终端动销支持活动,显著拉动销售,有效降低渠道库存。

加强消费者培育可有效助力动销。水井坊在业内首发创新性体验营销白酒学坊,让白酒真正走向大众;水井坊还打造了一系列走进酒中美学培育活动,在全国30余个城市落地40多座水井坊文化美学馆和体验馆,且逐步打造其成为“水井坊传承与创新体验中心”。

水井坊还聚焦核心市场和关键客户,持续聚焦发展中市场的门店拓展,通过增加门店数提高铺市率,扩大市场影响力;更加精准高效地聚焦宴席细分市场,创新场景,逐步提升产品销量;加强企业拜访,持续强化团购客户的开发并进行精细化管理。

上述举措有效促进了动销,增强了经销商信心。二季度水井坊经销商数量保持稳定,核心品团购、体验店经销商数量持续增长;同时,水井坊高端品合作企业数持续增长,企业高端团购业务持续发展。

艾恩华表示坚守品牌使命

水井坊长期成长性可期

毋庸置疑,每年的下半年都会迎来白酒行业的旺季,虽然今年下半年仍可能延续上半年驱动弱、欲望低、消费缓、宴席平等因素,但是人们对美好生活的追求不会改变,消费者对高品质白酒的需求不会改变。面对行业激烈的竞争形势,水井坊表现出清晰的目标和坚定的信心。在半年报中,水井坊预期下半年从第三季度开始营业收入恢复双位数增长,2023年全年预期净利润与营业收入同比2022年保持增长。

水井坊表示下半年将继续保持战略定力,追求长期可持续发展,但在战术上水井坊将进一步强化执行,以优化业绩表现,力争完成今年年初既定的全年经营目标。

下半年,水井坊有着明确的工作重点。具体来看,在提升品牌力及高端化方面,下半年水井坊将聚焦于水井坊独特品质的认证和产品体验;推进产品传播等品牌建设投入,加强品牌特性曝光,从马太效应中受益;加速拓宽圈层,持续与体育、艺术圈层的合作;加强新一代井台的产品推广。

渠道是动销的基础,下半年,水井坊将多方强化渠道通路。水井坊将在重点市场拓展高质量的经销商,提高门店铺市;推进有竞争力的B端和C端方案,赢得市场份额;加速团购、宴席和电商的业务发展;通过丰富产品线及客户合作,提高200元价位产品份额。

水井坊还将优化组织结构、提升企业声誉方面,以提升竞争力、助力动销。具体来说,水井坊下半年将增加销售人员和扩大消费者培育团队;推进并加强商务能力培训和发展计划;进一步加强与行业和政府的合作;在ESG方面取得有意义和可衡量的进展,进一步提升企业中长期核心竞争力。

水井坊代理总经理艾恩华表示:“虽然行业竞争更加激烈,但名优酒企有着更深厚的积累,拥有品牌优势,拥有渗透到各个目标圈层的丰富资源。水井坊将继续秉持品牌使命,在600年生生不息的‘双国保’品质核心资产的赋能下,开展更有成效的品质创新,拓展有效渠道和伙伴,力争企业长期可持续的健康成长。”值得一提的是,这是艾恩华上任代理总经理后,水井坊再次以财报的形式就业绩表态。这一表态预示着水井坊持续优化价值链,脚踏实地以长期主义赢得市场的信心和决心从未改变,水井坊长期成长性可期。

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